Livro “Antes de Vender, Desenhe” literalmente desenha a fórmula do sucesso para uma gestão de negócios e vendas

Em um mundo repleto de livros sobre marketing digital e vendas, “Antes de Vender, Desenhe” vai além de uma estratégia comercial bem desenhada. Com uma linguagem simples, é um guia para empresas mergulharem nas minúcias do processo comercial ao oferecer ferramentas práticas contra os desafios de um mercado cada dia mais competitivo.

Com a coautoria de Eduardo Correia e Paula Schlichta, sócios da martech catarinense Saaspro, o livro será lançado no dia 21 de outubro em Santa Catarina, mas já está disponível na plataforma da Amazon a partir de 69,90. No currículo, a dupla traz a experiência de projetos com empresas como Huawei, Fujitsu, Tokio Marine e Ticket Edenred (confira abaixo mais informações sobre os autores).

De acordo com Eduardo, o principal objetivo de “Antes de Vender, Desenhe” (editora Design To Business, Curitiba) foi proporcionar aos leitores uma estratégia comercial meticulosamente elaborada, recheada de ferramentas para contextualizar os desafios e apresentar um caminho eficaz para a venda.

“Unimos nossas expertises de áreas diferentes para criar um livro que não apenas ensina, mas também inspira a aplicação prática de conceitos-chave. Não hesitamos em incorporar princípios de áreas como design de processos, design thinking, metodologias ágeis e muito mais, adaptando e aplicando esses conceitos ao universo das vendas”, destaca Eduardo, que tem MBA em Marketing Estratégico pela USP.

O empreendedor catarinense explica ainda que o livro é destinado a um público diversificado das áreas de vendas e gestão de negócios, desde sócios, CEOs e diretores até vendedores que buscam aprimorar os processos comerciais. Embora aplicável a diferentes segmentos, o foco principal é em empresas B2B.

“Focamos em mostrar a organização do processo de vendas de forma a reduzir atritos e dispersões, facilitando a comunicação entre todas as partes envolvidas, desde os departamentos internos até os potenciais clientes. Isso não apenas ajuda a entender as necessidades dos consumidores, mas também cria relações genuínas e recíprocas que beneficiam tanto a empresa quanto o cliente”, ressalta Paula, especialista em operações de marketing e vendas .

Dentro das páginas de “Antes de Vender, Desenhe”, os leitores encontrarão uma variedade de frameworks e exercícios práticos cuidadosamente elaborados para aprimorar sua compreensão do conteúdo.

“Este não é apenas um livro teórico, mas sim um passo a passo baseado no método que aplicamos com sucesso no mundo das vendas a partir da experiência que adquirimos no mercado”, acrescenta a publicitária.

Sobre os Autores:

Eduardo Correia

É sócio da martech Saaspro e especialista em Account-Based Marketing. Formado em Design, com MBA em Marketing Estratégico pela USP, foi um dos responsáveis por trazer ao Brasil a Constant Contact, plataforma mais bem avaliada do país. Tornou-se especialista em Account-Based Marketing e contribui em estratégias de geração de demanda para o mercado B2B, sendo duas vezes finalista do prêmio Digitalks na categoria Inbound Marketing e vencedor do prêmio ABRADi na categoria Negócios. Entre seus principais clientes atendidos estão empresas como Huawei, Canaltech e Ticket Edenred.

Paula Schlichta

É Head de Marketing e sócia da Saaspro. Formada em Publicidade e Propaganda e com MBA em Liderança e Desenvolvimento Gerencial pela Estação Business School, possui mais de 10 anos de experiência em projetos de geração de demanda, automação de marketing e desenho de processos comerciais e implementação de CRM. Entre seus principais clientes estão Fujitsu, Omnibees, Náutica e Tokio Marine.

Sobre o Livro:

Esse é um livro sobre como você pode organizar o seu processo de vendas. Não para torná-lo “rígido”, mas sim para reduzir atritos e dispersões e facilitar a comunicação entre todas as esferas da sua empresa (entre as pessoas, entre os departamentos e com os potenciais clientes). Só assim você conseguirá entender de fato as necessidades do seu consumidor e ajudar o seu time a falar o mesmo “idioma” que ele, criando uma relação genuína e recíproca que beneficia ambos os lados: o seu e o do seu cliente.

Esta obra foi pensada para profissionais que exercem algum papel de liderança e que precisam melhorar os resultados em vendas — sejam sócios, CEOs, diretores ou vendedores que tenham um perfil inquieto e busquem melhorar os processos da área comercial. É um material rico para empresas que lidam com vendas complexas, que precisam criar um relacionamento de longo prazo e gerar valor em todas as interações com seus potenciais clientes.

Título: Antes de Vender, Desenhe
Autores: Eduardo Correia e Paula Schlichta
Páginas: 189
Disponível em: Amazon

Website do livro: designtobusiness.com.br

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Gisele Krama – Fapesc